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de
novembro
cooperativas
92 – semana- 27/10/08
Me desculpem. Cometi um erro e não postei corretamente na semana passada
MEIOS QUE PODEM SER EMPREGADOS NA AUTUAÇÃO SOBRE O MERCADO
a) criar um sistema de prêmios para as melhores produções e as mais adaptadas ao consumo;
b) usando boletins , palestras de técnicos,internet, contatos individuais;
c) proporcionando aos aderentes condições para a mudança;
d) assistência técnica.
Os vendedores são os embaixadores da cooperativa junto aos consumidores; por isto eles devem ser:
- de boa apresentação
- diplomáticos
- firmes na defesa dos interesses da cooperativa que representa.
Para que eles possam executar bem a sua função eles devem ser:
- selecionados e formados;
- bem informados;
- controlados em sua ação;
- estimulados através de prêmios e concursos;
- submetidos a contatos e reuniões periódicas;
- remunerados de modo que tenham um bom espírito de trabalho;
A cooperativa deve por à disposição deles condições que facilitem a sua tarefa, tais como: publicidade, amostras, marketing, etc.
E também estabelecer uma política segura e clara de crédito, preço e garanta a cada um vantagens proporcionais a seus esforços.
A AÇÃO SOBRE OS CONSUMIDORES SE MANIFESTA ATRAVÉS:
a) de uma marca que se pretende introduzir junto aos consumidores;
b) de uma campanha de aumento de consumo de determinado produto;
c) de um produto de qualidade superior, que possua determinadas garantias. Para isto usamos todas as formas possíveis e econômicas de propaganda, tais como :
rádio
cinema
jornal
boletins, internet, etc.,
Mas não devemos esquecer que a melhor propaganda para um produto é a sua alta qualidade e adaptação ao gosto do consumidor, pois nesse caso ela seria feita pelas próprias donas de casa.
