21
de
outubro
cooperativas
91- semana – 20/10/08
COM RELAÇÀO AO MÉTODOS DE DISTRIBUIÇÃO
Os canais de distribuição têm por função conduzir a mercadoria até aos consumidores, executando as seguintes funções:
- uma função física que consiste na estocagem, repartição e transporte dos produtos;
- função de venda – aumentando-a ou diminuindo-a;
- função financeira - financia a compra e estocagem dos produtos, mas às vezes especula.
- Função de informação – deve ou deveria informar ao produtor ou a seu representante sobre as necessidades do mercado.
Exemplo de sequência de mercado:
PRODUTORES
COOPERATIVA
COMISSÁRIOS OU REPRESENTANTES
ATACADISTAS E ½ ATACADISTAS
ARMAZÉNS
CONSUMIDORES
Este canal de distribuição tem de ser eficaz e rentável, caso contrário a cooperativa deverá procurar modificá-lo ou procurar outro.
ATUAÇÀO SOBRE O MERCADO
Conhecer o mercado não basta, é necessário que a cooperativa estabeleça um plano em ação, que será baseado principalmente em:
- adaptar os produtos ao mercado;
- bons vendedores;
- publicidade,
Dentro de uma cooperativa é muito difícil a realização do primeiro objetivo proposto; não poderemos agir como nas indústrias, que somente reúne os seus diretores e ordena a mudança do processo de produção.
No caso de uma cooperativa, poderemos agir da seguintes maneira, tendo os resultados do estudo de mercados, devemos explicar da forma mais fácil, possível aos cooperados as vantagens e lucros que eles obterão em adaptar suas produções ao mercado.
Esta mudança será obtida:
- existe um clima de confiança entre a cooperativa e seus aderentes;
os dirigentes são verdadeiros líderes,tidos como competentes, íntegros e desinteressados.
