13
de
outubro
cooperativas
90 – semana- 13/10/08
OPERAÇÕES COMERCIAIS
Dependem, principalmente do ramo ou das atividades da nossa cooperativa. Vejamos mais de perto alguns ramos:
COOPERATIVA DE PRODUÇÃO
Sendo, por exemplo , em uma cooperativa de produção, a sua principal função é vender a produção de seus associados, ela terá que encarar com muita responsabilidade esta questão, pois se a cooperativa não vender a produção de seus associados, ela perderá sua principal razão de ser, e logicamente ela irá encerrar suas atividades e deixará seus associados a ver navios.
Tendo em vista o pensamento de H.de Farcy.
" A venda não é uma operação de sentido único, mas uma colaboração", devemos procurar conhecer o mercado onde iremos colocar os nossos produtos, estudando:
a) o preço, tipo, qualidade, formas de apresentação preferidas;
b) o preço, tipo, qualidade, produtos oferecidos e métodos de vendas de nossos concorrentes;
c) maneira como se efetuam as transações: métodos de compra e venda, canais de destribuição, logística;
- prazos
- financiamentos;
d)nível de vida dos consumidores, visando obter ensinamentos sobre:
- tamanho das familias
- poder de compra;
- necessidades;
- gosto;
- hábitos;
e) demanda atual do mercado:
- quantidade
- preço
- em que lugar
- quem deseja
- de que maneira, formas de apresentção;
f) demanda futura procurando fazer uma previsão tendo em mente:
- o produto , preço , qualidade, apresentação.
- as ações que futuramente nossos concorrentes poderão ter sobre o mercado, tais como: novos métodos de venda, novas formas de apresentação, propaganda, etc.
Depois de ter sido efetuado o estudo do mercado, iremos ver que existem certos fatores que influem grandemente sobre eles:
Com relação aos produtos:
- existe um mercado para um produto ou grupo de produtos. Sua classificação é apresentação, não é feita rígidamente segundo as regras técnicas, mas principalmente visando o gosto do consumidor.
ÀS VEZES PODEMOS INFLUIR SOBRE O MERCADO DA SEGUINTE MANEIRA:
a) melhoramento do produto , em qualidade e apresentação;
b) modificação, pela melhoria dos métodos de venda publicidade ou mesmo promovendo um educação dos consumidores.
Com relação à concorrência:
- preços
- produtos
- métodos de venda
