Cooperativas - vamos juntos

91- semana – 20/10/08

COM RELAÇÀO AO MÉTODOS DE DISTRIBUIÇÃO
Os canais de distribuição têm por função conduzir a mercadoria até aos consumidores, executando as seguintes funções:
- uma função física que consiste na estocagem, repartição e transporte dos produtos;
- função de venda – aumentando-a ou diminuindo-a;
- função financeira - financia a compra e estocagem dos produtos, mas às vezes especula.
- Função de informação – deve ou deveria informar ao produtor ou a seu representante sobre as necessidades do mercado.
Exemplo de sequência de mercado:
PRODUTORES
COOPERATIVA
COMISSÁRIOS OU REPRESENTANTES
ATACADISTAS E ½ ATACADISTAS
ARMAZÉNS
CONSUMIDORES
Este canal de distribuição tem de ser eficaz e rentável, caso contrário a cooperativa deverá procurar modificá-lo ou procurar outro.
 
ATUAÇÀO SOBRE O MERCADO
Conhecer o mercado não basta, é necessário que a cooperativa estabeleça um plano em ação, que será baseado principalmente em:
- adaptar os produtos ao mercado;
- bons vendedores;
- publicidade,
Dentro de uma cooperativa é muito difícil a realização do primeiro objetivo proposto; não poderemos agir como nas indústrias, que somente reúne os seus diretores e ordena a mudança do processo de produção.
No caso de uma cooperativa, poderemos agir da seguintes maneira, tendo os resultados do estudo de mercados, devemos explicar da forma mais fácil, possível aos cooperados as vantagens e lucros que eles obterão em adaptar suas produções ao mercado.
Esta mudança será obtida:
- existe um clima de confiança entre a cooperativa e seus aderentes;
os dirigentes são verdadeiros líderes,tidos como competentes, íntegros e desinteressados.

90 – semana- 13/10/08

OPERAÇÕES COMERCIAIS
Dependem, principalmente do ramo ou das atividades da nossa cooperativa. Vejamos mais de perto alguns ramos:
COOPERATIVA DE PRODUÇÃO
Sendo, por exemplo , em uma cooperativa de produção, a sua principal função é vender a produção de seus associados, ela terá que encarar com muita responsabilidade esta questão, pois se a cooperativa não vender a produção de seus associados, ela perderá sua principal razão de ser, e logicamente ela irá encerrar suas atividades e deixará seus associados a ver navios.
Tendo em vista o pensamento de H.de Farcy.
" A venda não é uma operação de sentido único, mas uma colaboração", devemos procurar conhecer o mercado onde iremos colocar os nossos produtos, estudando:
a) o preço, tipo, qualidade, formas de apresentação preferidas;
b) o preço, tipo, qualidade, produtos oferecidos e métodos de vendas de nossos concorrentes;
c) maneira como se efetuam as transações: métodos de compra e venda, canais de destribuição, logística;
- prazos
- financiamentos;
d)nível de vida dos consumidores, visando obter ensinamentos sobre:
- tamanho das familias
- poder de compra;
- necessidades;
- gosto;
- hábitos;
e) demanda atual do mercado:
- quantidade
- preço
- em que lugar
- quem deseja
- de que maneira, formas de apresentção;
f) demanda futura procurando fazer uma previsão tendo em mente:
- o produto , preço , qualidade, apresentação.
- as ações que futuramente nossos concorrentes poderão ter sobre o mercado, tais como: novos métodos de venda, novas formas de apresentação, propaganda, etc.
Depois de ter sido efetuado o estudo do mercado, iremos ver que existem certos fatores que influem grandemente sobre eles:
Com relação aos produtos:
- existe um mercado para um produto ou grupo de produtos. Sua classificação é apresentação, não é feita rígidamente segundo as regras técnicas, mas principalmente visando o gosto do consumidor.
ÀS VEZES PODEMOS INFLUIR SOBRE O MERCADO DA SEGUINTE MANEIRA:
a) melhoramento do produto , em qualidade e apresentação;
b) modificação, pela melhoria dos métodos de venda publicidade ou mesmo promovendo um educação dos consumidores.
Com relação à concorrência:
- preços
- produtos
- métodos de venda

IV – QUALIDADE DOS PRODUTOS
Ela deve ser:
- controlada constantemente.
- melhorada o máximo possível.
As cooperativas possuem fama de terem bons produtos, devemos , pois , sempre procurar melhorar a qualidade de nossos produtos e sua atualização tecnológica. O que é uma condição importantíssima para progresso e sucesso comercial.
V - HIGIENE E SEGURANÇA
São duas coisas que não devem ser esquecidas em uma cooperativa; quando não as observamos ocorre:
- insatisfação do pessoal;
- produtos de baixa qualidade;
- acidentes;
toda sorte de prejuízos.
Temos de estar atentos às normas governamentais, tais como da ANVISA, Segurança do Trabalho, Estaduais e Municipais, etc.